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明月几时有?把酒问青天。不知天上宫阙,今夕是何年?我欲乘风归去,又恐琼楼玉宇,高处不胜寒。起舞弄清影,何似在人间! 转朱阁,低绮户,照无眠。不应有恨,何事长向别时圆?人有悲欢离合,月有阴晴圆缺,此事古难全。但愿人长久,千里共婵娟。 面对强大的对手,明知不敌,也要毅然亮剑,即使倒下,也要成为一座山,一道岭!这是何等的凛然,何等的决绝,何等的快意,何等的气魄! “剑锋所指,所向披靡。”

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《一个小公司老板的日常管理》 第13节 易读  

2009-12-03 19:50:22|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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36.关于经济危机
  2008年真是个多事之秋,若干年后,对于世界上大部分人来说本年度的经济危机绝对会比在中国召开的奥运会印象更为深刻,我们这个小小的公司同样无法逃避经济危机的影响。虽然据官方统计中国经济一直在高速增长,哪怕在本次经济危机中也只不过是增长速度稍微减缓,可我的感觉是自从2008年7月奥运会开始前北京各种限制措施一出台,公司的月销售额就开始直线下降,半年来看不到任何起色,统计了一下,2008年下半年公司整机的零售额不到去年同期的60%,而且在目前经济形式下由于客户挣钱越来越难花钱也变得越来越谨慎,所以我们的月零售额也一直在低谷徘徊,看来2008年的这个冬天会比较漫长。

  天涯论坛里不少朋友希望我写写企业如何面对目前这种糟糕的经济形式,但由于我目前所处的位置高度太低,也只能说说自己企业的应对情况,大家切勿照搬,毕竟每个企业所面临的问题是不一样的。由于目前的经济危机是我们自身无法左右的,所以对于我们来说唯一的出路不是一味抱怨而是尽快做出调整适应外部的经济环境,对于小公司来说,毕竟船小好调头,反应快是我们自身的特点,当大公司被经济危机搞得晕头转向还没反应过来的时候,小公司应该早已做出反应拉开架势严阵以待了。

  下半年随着公司零售额的逐渐下滑,我们关闭了所有费用相对较高作用不是很明显的亏损门市,既然市场整体在萎缩,我们也只能努力扩大自身的市场占有率,毕竟在经济危机中对于企业来说现金为王。公司迅速降低了主打商品的批发价,扩大了批发量(这让同行怨声载道),在一定程度上弥补了零售额下降所带来的流水损失。对于非关键岗位员工的自然流动离职,公司不再补充新人,而是采取合并职位的方式减少员工总数,这在一定程度上降低了人力资源成本。

  11月份竟然有几个售后服务部门的老员工联合要求涨工资,真要把我鼻子气歪了,看来平时关于公司的整体经营状况和目前所面临的经济形式与员工交流得少了,赶紧补上这一课吧。随后一段时间在各种场合公司领导层不断强调现在不是涨不涨工资的问题,而是能不能继续生存保住饭碗的问题,看看电视听听广播吧,能不降薪有年终奖发就啊弥陀佛了,现阶段谁以离职要挟公司涨工资,公司留都不留,开会欢送。

  对于下降严重的零售额,我想与其被动坐等,不如主动出击。以前公司一直采取投放各种形式的广告然后等待客户打电话的销售模式,虽也尝试过主动走出去直销,但一直未取得突破,主要还是因为愿意出去跑做直销的业务员难招而且不知如何管理直销部,这次趁着经济形式不好时工作难找,公司连直销部主管和直销业务员一气招了十几个人,基本都有两年以上的销售工作经验,而且目前他们对工资的要求也低于以往,这真是平常是想都不敢想的好事。不过在别人都瘦身过冬的时候扩招建立新部门,也确实让我犹豫半天,尽管2008年由于某些机遇我们公司的年度利润好于2007年,但带来利润的这些自身无法把握的因素2009年是否会再现谁也说不好,此时成立直销部这一招真不知道是福还是祸,而且虽然目前成立直销部人力成本相对较低,但市场不景气也令新部门达到盈亏平衡点变得无比困难。想想还是尽量通过消减公司其他非必需费用来补贴一线部门吧,但愿公司销售能从此迈上一个新台阶。

  此次经济危机给企业带来的影响不仅局限于经济上,同时还反映在心理上,目前即使兜里有钱的企业花钱时都变得小心翼翼,这大概主要是大家对于未来的盈利预期比较悲观,不知道明年还能不能挣到足够的利润。还是顺应潮流吧,这次的公司年会我们也将适当节俭,降低人均费用,以便让员工感受到目前真实的经济形式,暂时收起一些不合时宜的想法。
  由于公司目前并不很缺钱,而且业务也不是很忙,所以我趁机购买了一些专业机构的培训课程,陆续安排公司骨干参加培训提高自身素质,现在看来效果不错,也算未雨绸缪作为对将来发展的一种投资吧。
  其实对于大部分企业来说倒闭主要还是因为自身原因,要不怎么同一行业中有的企业能顺利度过各种经济危机而有的企业一有风吹草动就轰然倒闭呢?对健康的企业来说,每一次经济危机同时也是一个机会,当危机过后我们会发现竞争对手少了很多,市场留给企业的发展空间变得更大了,同时由于在恶劣环境中的锻炼,我们的企业变得更加健康,更加具有竞争力。
  2008年就要过去了,祝关注本帖的各位朋友新的一年里身体健康,事业有成,顺利度过本次难关。



引文来源  《一个小公司老板的日常管理》 第13节 易读
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